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 機(jī)心是術(shù)，若無道心統(tǒng)御，術(shù)越高，行越偏，到頭來不僅難成大器，只怕想保自身，也是難能。世上多少人沉迷于此，禍及自身，殃及他人。

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隨著茶葉出口貿(mào)易的快速發(fā)展，大量的茶企業(yè)都開始邁向化的路線，商務(wù)往來也越來越頻繁。在對(duì)外茶葉貿(mào)易過程中就必然會(huì)和各個(gè)國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易談判。由于貿(mào)易談判與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，商務(wù)英語(yǔ)溝通技巧的好與壞直接關(guān)系著貿(mào)易談判的質(zhì)量高低。特別是對(duì)茶葉領(lǐng)域來說，其專業(yè)性比較高，涉及到的名詞非常多，一個(gè)英語(yǔ)非常嫻熟的人可能對(duì)茶葉領(lǐng)域的相關(guān)名詞也知道得不多，這就給茶葉貿(mào)易談判帶來諸多的困難。筆者在本文中總結(jié)了茶葉貿(mào)易談判中商務(wù)英語(yǔ)溝通中的一些技巧，這些商務(wù)英語(yǔ)溝通技巧的運(yùn)用可以顯著提升在溝通中談判者的主動(dòng)性，不于在貿(mào)易談判中因?yàn)橛⒄Z(yǔ)語(yǔ)言問題吃虧。因此，相關(guān)的政府官員應(yīng)當(dāng)努力的學(xué)習(xí)此類商務(wù)英語(yǔ)溝通技巧，使我國(guó)的茶企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行的更加順暢，不斷地積累名譽(yù)與利益。我國(guó)的茶企業(yè)對(duì)外貿(mào)易人員也應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步的加深茶葉知識(shí)與商務(wù)英語(yǔ)水平，提升貿(mào)易成功率，不斷加強(qiáng)英語(yǔ)溝通技巧。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易談判；茶葉企業(yè)；商務(wù)英語(yǔ)；技巧

市場(chǎng)只有進(jìn)行更加充分的競(jìng)爭(zhēng)才能讓真正有實(shí)力的企業(yè)更加壯大。對(duì)于茶葉企業(yè)來說，世界市場(chǎng)才是其目標(biāo)，不能僅限于將市場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)，各個(gè)企業(yè)只有擁有化的發(fā)展目光，積極參與到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，才能不被市場(chǎng)所淘汰。我國(guó)的茶葉企業(yè)也是同樣如此，茶葉的生產(chǎn)地廣闊、種植方式簡(jiǎn)單，在*各地都有種植，茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，即便如此，我國(guó)作為茶葉大國(guó)應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)在茶葉貿(mào)易中占領(lǐng)主導(dǎo)地位，要想加強(qiáng)茶葉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要重視茶葉貿(mào)易談判，確保在談判中獲得大的優(yōu)勢(shì)。

1茶葉貿(mào)易談判中商務(wù)英語(yǔ)的溝通技巧

1.1提升貿(mào)易雙方信息傳達(dá)準(zhǔn)確性

在貿(mào)易談判中，信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性尤為重要，可以說談判就是雙方依靠自己所獲得的信息籌碼進(jìn)行對(duì)壘的過程，這一過程中誰(shuí)的信息更豐富、更準(zhǔn)確，誰(shuí)就占據(jù)了主導(dǎo)地位。在茶葉貿(mào)易談判中，需要茶葉企業(yè)對(duì)外貿(mào)易人員精通談判過程中會(huì)涉及到的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，包括貿(mào)易、法律、政治、金融等等，這些專業(yè)領(lǐng)域中的詞匯在貿(mào)易談判中都可能會(huì)運(yùn)用上，并且非常重要，如果對(duì)外貿(mào)易人員的商務(wù)英語(yǔ)水平低，對(duì)于其中的英語(yǔ)詞匯不甚了解、一知半解，而產(chǎn)生錯(cuò)誤的意會(huì)，做出錯(cuò)誤的應(yīng)對(duì)，那么極小的疏忽都可能導(dǎo)致茶葉貿(mào)易談判的破裂。因此，商務(wù)英語(yǔ)的翻譯準(zhǔn)確性以及對(duì)其用于貿(mào)易談判中的意義與內(nèi)涵都要明確留意、格外注重，在將英語(yǔ)翻譯為漢語(yǔ)的過程中保證翻譯的明確詞意與其在普通英語(yǔ)溝通與談判貿(mào)易溝通這兩種不同環(huán)境下所代表的不同語(yǔ)義傳達(dá)給茶葉企業(yè)，讓茶葉企業(yè)在貿(mào)易談判中獲得的信息更加準(zhǔn)確，傳達(dá)出的信息也更加有意義。這樣提升貿(mào)易雙方信息傳達(dá)準(zhǔn)確性對(duì)于貿(mào)易的順利進(jìn)行以及談判之后的實(shí)際貿(mào)易流程順暢有著巨大幫助。

1.2具有商務(wù)專業(yè)英語(yǔ)翻譯特點(diǎn)

普通的英語(yǔ)翻譯只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的語(yǔ)言溝通交流，能順暢地與外國(guó)人交流基礎(chǔ)上再加入一些個(gè)性化翻譯特點(diǎn)，例如將英語(yǔ)翻譯成我國(guó)的古文優(yōu)美詞匯、語(yǔ)句等等，在普通的翻譯中這樣能增強(qiáng)翻譯的美感也能體現(xiàn)出翻譯者的專業(yè)能力，但是商務(wù)英語(yǔ)翻譯則*不一樣。商務(wù)英語(yǔ)翻譯中一定要切忌加入個(gè)性化翻譯，翻譯者需要如實(shí)、準(zhǔn)確的將英語(yǔ)意思傳達(dá)給貿(mào)易談判雙方，在茶葉企業(yè)的貿(mào)易談判中更是如此，我國(guó)作為茶葉的起源地，在茶葉貿(mào)易中要占據(jù)主導(dǎo)地位，就要發(fā)揮出一種茶葉專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)翻譯超高的水準(zhǔn)，這樣才能在談判過程中使對(duì)方認(rèn)為這個(gè)企業(yè)可靠、持久促使談判成功。茶葉商務(wù)英語(yǔ)需要通過大量的實(shí)踐積累來尋找規(guī)律，如果對(duì)外貿(mào)易人員沒有相應(yīng)的商務(wù)英語(yǔ)水平，那么就會(huì)造成雙方的茶文化差異，對(duì)貿(mào)易談判有著負(fù)面的影響。

1.3商務(wù)英語(yǔ)禮貌用語(yǔ)技巧

英語(yǔ)貿(mào)易談判在語(yǔ)言層面雖然不是非常困難，但是其又和普通人之間的溝通非常不一樣，貿(mào)易談判有一整套嚴(yán)格的規(guī)則，對(duì)規(guī)則的遵守體現(xiàn)了談判雙方對(duì)貿(mào)易準(zhǔn)則的熟悉程度。在貿(mào)易談判中禮貌用語(yǔ)的使用十分講究，禮貌的用語(yǔ)不僅能顯示出企業(yè)的素養(yǎng)，體現(xiàn)企業(yè)本身較高的商業(yè)處理態(tài)度，又能幫助貿(mào)易談判過程中建立良好的溝通氛圍。商務(wù)英語(yǔ)溝通技巧中體現(xiàn)對(duì)事對(duì)人的禮貌，如在陳述合約、文件的時(shí)候英語(yǔ)用法態(tài)度謙和，英語(yǔ)與漢語(yǔ)一樣不同的詞匯雖然可能表達(dá)的意思相同但是給人的態(tài)度卻不一樣，比如說“canyougivemethatpen？”這句話與“Couldyougivethatpen”雖然表達(dá)的都是“能不能給我那支筆？”但是由于時(shí)態(tài)的不同“Can”相較于“Could”態(tài)度較為生硬，因此在茶葉貿(mào)易談判中運(yùn)用“could”明顯會(huì)更好。商務(wù)英語(yǔ)中秀的禮貌用語(yǔ)可以讓貿(mào)易雙方進(jìn)行更加友好的溝通交流，幫助談判更順利的進(jìn)行，即使是遇到文化差異而出現(xiàn)的矛盾也能更積極的去解決，促使茶葉貿(mào)易談判成功。

2茶葉對(duì)外貿(mào)易人員提升商務(wù)英語(yǔ)溝通技巧方案

2.1深入加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)水平

商務(wù)英語(yǔ)翻譯并不是一個(gè)一蹴而就的過程，大部分的茶葉企業(yè)在貿(mào)易談判中對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)的溝通選擇中都會(huì)采取兩種形式，一種是依靠專業(yè)的翻譯人員，另一種加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易人員英語(yǔ)水平。這兩種方式有著各自的優(yōu)點(diǎn)，使用專業(yè)的翻譯人員作為貿(mào)易談判中橋梁的好處在于對(duì)英語(yǔ)的翻譯更加準(zhǔn)確，專業(yè)翻譯人員的翻譯經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠準(zhǔn)確地將雙方的信息傳達(dá)給兩邊，而對(duì)外貿(mào)易人員加深英語(yǔ)水平來進(jìn)行貿(mào)易談判的好處在于茶葉專業(yè)知識(shí)豐富，并且對(duì)茶葉企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展了解十分深入，可以站在專業(yè)翻譯人員所不能達(dá)到的角度來為茶葉企業(yè)的切身利益進(jìn)行思考。這兩種方式都屬于商務(wù)專業(yè)英語(yǔ)翻譯，但是兩種都有著一定的缺陷，茶葉企業(yè)要在貿(mào)易談判中消除這些缺點(diǎn)就需要將二者進(jìn)行融合，茶葉貿(mào)易談判先需要談判人員對(duì)于英語(yǔ)語(yǔ)言的掌握非常嫻熟，其次需要對(duì)茶文化，茶類專有名詞了然于心，此外，還需要談判人員對(duì)于貿(mào)易準(zhǔn)則有基本的了解，只有這樣才不于談判雙方在溝通中存在障礙。因此，茶葉對(duì)外貿(mào)易人員本身對(duì)茶葉相關(guān)領(lǐng)域非常了解，對(duì)相關(guān)名詞的掌握相比較一般人也會(huì)更好，所以其主要的工作就是提升英語(yǔ)語(yǔ)言的溝通交流技巧，通過培訓(xùn)深入加強(qiáng)其商務(wù)英語(yǔ)水平，這樣才能讓茶葉企業(yè)在貿(mào)易談判中處于優(yōu)勢(shì)地位。

2.2明確談判時(shí)商務(wù)英語(yǔ)內(nèi)容含義

對(duì)外貿(mào)易人員的商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)過程中，可以讓其大量的觀看談判視頻，并進(jìn)行實(shí)際性的練習(xí)，增強(qiáng)其商務(wù)英語(yǔ)溝通技巧經(jīng)驗(yàn)。在有了商務(wù)英語(yǔ)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)其詞匯、語(yǔ)句的內(nèi)容含義進(jìn)行深入的分析。有的時(shí)候在談判過程中，往往話有所指，對(duì)方不一時(shí)間告訴你其真正的意圖就是為了揣摩我方談判者的水平，在這樣的情況下茶葉企業(yè)對(duì)外貿(mào)易人員就相當(dāng)于茶葉企業(yè)本身，如果沒有及時(shí)明白其中的含義，不作出良好的應(yīng)對(duì)，反而會(huì)被對(duì)方所瞧不起，在之后的談判中處于劣勢(shì)。因此在對(duì)外貿(mào)易人員應(yīng)當(dāng)在不斷的翻譯實(shí)踐與視頻學(xué)習(xí)中總結(jié)溝通技巧，提升商務(wù)英語(yǔ)靈活性與應(yīng)變能力。

2.3深入了解談判雙方文化差異

文化差異是導(dǎo)致談判破裂很重要的一個(gè)因素，許多的談判中因?yàn)殡p方的文化差異性導(dǎo)致無法進(jìn)行順利的溝通，雙方的溝通理解有誤差，對(duì)整個(gè)談判過程造成了負(fù)面影響。茶葉企業(yè)對(duì)外貿(mào)易人員應(yīng)當(dāng)重視這樣的文化差異，提升自己的文化敏感度，并尊重對(duì)方的文化思想，通過積極的商務(wù)英語(yǔ)使用態(tài)度來緩和雙方的文化差異性。商務(wù)英語(yǔ)禮貌用語(yǔ)就是用來緩和文化差異十分常見的手段，無論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)禮節(jié)都是一種對(duì)他人的尊重表示，在談判中更加有禮貌就能使對(duì)方感到認(rèn)同感，同樣自身也會(huì)注重禮貌用語(yǔ)，這樣就很大程度的減少了雙方的文化差異，將茶葉貿(mào)易談判引向成功。

3結(jié)論

我國(guó)作為茶葉大國(guó)，國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，相應(yīng)的想要進(jìn)入化市場(chǎng)的茶葉企業(yè)也非常多。茶葉企業(yè)要進(jìn)入市場(chǎng)一步就是要學(xué)會(huì)進(jìn)行正確的貿(mào)易談判，只有行之有效的談判才能讓整個(gè)茶葉企業(yè)的戰(zhàn)略效率提升，而在此基礎(chǔ)上，只有靈活地運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)溝通技巧，才能讓談判更加順暢、有效率。